8月4日晚间,汤臣倍健发布了2023年半年报。汤臣倍健是全球膳食营养补充剂行业领先企业,其发展与推动行业前进有着密切关系,在多年的发展历程中,汤臣倍健始终持续打造就是不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势,为行业发展赋能。并很好的借助汤臣倍健代言人的影响力在膳食营养补充即行业发展新周期的首个半年考察期,汤臣倍健就交出营收与净利润双增长的出色成绩。

PART.01营收净利双增 Life-Space表现亮眼

【资料图】

先来看看半年度数据要点:

整体情况:营收55.96亿元,同比增长32.58%;净利润15.45亿元,同比增长47.41%。从近几年的业绩来看, 这个净利润是非常亮眼的了。

品牌方面:主品牌“汤臣倍健”收入32.84亿元;“健力多”品牌收入7.10亿元;“Life-Space”(国内产品)收入2.79亿元。

报告期内,公司在提升渠道前15大细分品类市占率的长期目标下,借势国民免疫力高关注,对“汤臣倍健”主品牌形象产品蛋白粉聚焦资源投放,夯实其品类领导地位,并带动主品牌其他产品线的增长,同增39.11%;通过大单品矩阵卡位细分品类赛道,推动品类扩容及市占率提升;全球全渠道拓展下 “Life-Space”保持稳定增长,同比增长 57.59%。

PART.02

新周期开局中报 线上线下齐增

2023年是后疫情时代膳食营养补充剂(VDS)行业新周期的第一年,汤臣倍健线下和线上渠道都保持了不错的增长。

地区渠道方面

汤臣倍健(境内)线上营收为9.35亿元,增幅71.33%;

汤臣倍健(境内)线下营收29.73亿元,增幅16.48%;

LSG(境外) 营收 5.36 亿元,增幅42.26%。

汤臣倍健认为,线下渠道的准入门槛相对较高,龙头企业先发优势明显;线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化,各品牌竞争激烈集中度低。中国VDS市场集中度仍有提升空间。

我们也对比了一些第三方数据。

行业渠道格局持续变化,在此趋势下,汤臣倍健仍然能保持双位数增长实属不易。

2022 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2001 亿元人民币,增速约为 4.9%,渠道结构变化对 VDS 行业竞争格局影响较大。汤臣倍健份额为 10.3%,稳居第一位。(来源于欧睿数据)

2022年中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达8725亿元,同比增长9.7%。各品类结构来看,保健品类销售额占比5.8%。(来源于米内网)

线上势头仍然强劲,坚守传统电商的同时,兴趣电商也没有落下。

2023年上半年VDS传统电商渠道(包括京东、淘宝、天猫、拼多多等)同比增速30.4%;(数据来源于第三方电商数据监控公司Early Data旗下营养保健品电商数据分析平台DSA,*核心渠道包括:京东、淘宝、天猫、天猫国际、苏宁、唯品会、拼多多、亚马逊、京东全球购、网易考拉海购。)

兴趣电商如抖音、快手平台保健食品/膳食营养补充食品品类上半年市场规模增速均超过100%。(来源于飞瓜数据)

据悉,今年618期间,汤臣倍健全网销售额再创新高,总销售额突破8亿元,同比增长超40%。阿里数据显示,618期间,在营养健康消费赛道上,汤臣倍健旗下全品牌总销售额位居天猫膳食营养补充剂品类榜首。

汤臣倍健表示,报告期内公司坚持品牌和运营双轮驱动,积极推动长效品牌建设和产品升级。线上资源全面向品牌推广倾斜,强化数字营销内容中台提升内容品质,立足中长期占领消费者心智;围绕重点品类进行产品升级和创新,持续开发电商及平台专供品种;加强公司核心品牌在抖快兴趣电商的运营组织能力,上半年主品牌在抖音销售同比增长超 100%;升级自研“星数台”数字化平台,加强全域媒介和内容营销数字化,赋能公司全品牌。

PART.03

新周期:专的更专、快的更快、强的更强

近年来大众的健康消费意愿高涨。此前《第一财经》联合京东健康开展的调查显示,愿意在营养保健品类上,继续或加大投入的受访者占比达6成左右。

受新冠疫情影响,国民对增强自身营养健康的认知大幅提升,对健康保护和营养健康有强烈诉求和需求。

面对VDS新周期,汤臣倍健表示将从四个方面承接行业新增长。

第一,定方向。确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向。

第二,调机制。2022年,公司已经完成了全渠道销售和运营架构的调整,2023年将搭建新的市场架构和中台。

第三,引人才。2022年底开始,公司上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

第四,控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差,目标再大、再有激情,也要用市场的手去保证不至于跑偏,不至于跑远。

此外,“强科技”和“强品牌”战略不断推进。

6月,国际权威科学杂志《Nature》特别推出中国营养研究增刊,就汤臣倍健天然抗衰物质筛选与机制研究重大成果PCC1、具有自主知识产权的专利益生菌菌株LPB27、个性化定制维生素概念产品等多个前沿研究成果进行了深入报道,对汤臣倍健“科学营养”战略及初步成效给予了充分肯定。

不论是坚持打造营养品联合国的企业愿景,还是诚信比聪明更重要、创新求变以速度应变的的企业价值观,都成为汤臣倍健走向行业龙头的助力。面对未来的发展,汤臣倍健董事长梁允超曾说,探寻VDS的星辰大海,不仅是汤臣倍健的持久战,也是VDS行业的持久战。科学营养和品牌才是行业和企业的长久之道。这让我们有理由相信汤臣倍健的未来值得期待,也期待着汤臣倍健代言人能与消费者一同见证美好明天。

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